La méthode Entr’UP

C’est l’association de la science et de la technologie au service de la collaboration, de la communication et de la performance d’équipes.

Une année d’étude sur plus d’une centaine d’entrepreneurs de tous horizons, d’experts en RH et en assessment, d’entrepreneurs ainsi qu’un partenariat scientifique avec le LATI (Laboratoire Adaptation Travail-Individu) de l’Université Paris-Descartes nous ont permis de déployer une approche par les interactions unique.

Les interactions, source de création et de destruction de valeur

Selon une récente étude de Google, la composition de l’équipe (diversité, répartition des genres, diversité des expériences, etc) n’a que peu d’impact sur la performance des équipes. En revanche, leurs manières d’interagir la déterminent fortement. Ainsi, une équipe dont les membres se sentent libres de donner leur avis, quitte à se tromper, et peuvent compter les uns sur les autres, créera plus de valeur pour les membres et pour l’entreprise. Cette investigation est basée sur un grand nombre de données générées par 180 équipes à travers le monde.

Une autre étude (source : McKinsey) a montré que la qualité des interactions entre les membres d’une équipe fait varier les performances individuelles et globale de l’équipe d’un facteur 0,4 (destruction de valeur) à un facteur 10 (création de valeur décuplée). Or, la plupart des assessments se limitent à l’analyse de la correspondance entre un(e) candidat(e) et un poste. Seule la moitié du chemin est alors effectuée ! Le résultat du test ne peut pas être une finalité (ce n’est pas ce fameux support à la décision que l’on devrait attendre), bien au contraire.

Chez, Entr’UP, les résultats des tests individuels sont en fait les données (les entrées) qui sont ensuite croisées avec celles des différents membres de l’équipe. L’analyse de ces croisements permet alors de mesurer la qualité des interactions entre eux et de fournir aux managers les recommandations pour les optimiser, puisque ce sont elles qui conditionnent la performance de l’équipe.

Qu’est-ce que cela implique ? Contrairement aux caractéristiques individuelles (telles que les critères de personnalités), qui sont relativement stables dans le temps chez un individu, il est possible d’agir sur les interactions afin de fluidifier les échanges et améliorer la collaboration. En fait, ces interactions dépendent de 3 facteurs fondamentaux, à savoir l’adéquation des personnalités, des valeurs et des aspirations des membres de l’équipe.

Entr’UP c’est cela : l’analyse des complémentarités d’une équipe et des recommandations actionnables, en fonction de la personnalité, des valeurs et des motivations de ses membre.

Un serious game immersif

La solution Entr’UP se compose de questionnaires psychométriques et de mises en situations immersives. Elle repose sur des théories robustes et éprouvées du domaine de la psychologie. Ainsi, cette dernière s'appuie sur l’Hexaco, évolution du Big5 (proposé par Goldberg en 1981) ainsi que les valeurs universelles de Schwartz (1987).

Le cas spécifiques des associés

L’entrepreneuriat diffère en bien des points du salariat. Notamment car cela génère une grande porosité entre vie personnelle et vie professionnelle. Les enjeux sont alors très forts car mêlent risque, passion et ambition.

Nous nous sommes alors penchés sur le sujet afin d’accompagner les entrepreneurs et entrepreneuses associé(e)s ou futur(e)s associé(e)s dans la conquête de leur marché.

Mises en situation autour des sujets critiques de l’entrepreneur, questionnaire psychométrique et analyse des interactions associés centrés autour des 3 bonnes pratiques suivantes font le succès de la méthode Entr’UP pour les associé(e)s.

Se tester en conditions réelles avant de s’associer dans le dur

Les futurs associés sont mis en situation sur des cas concrets (offres de rachat, contrainte familiale majeure, dilemme éthique, confrontation des égos...) permettant d’évaluer l’adéquation de leurs valeurs, leurs ambitions, leurs priorités et leurs visions.

Une prise de conscience mutuelle de vos complémentarités et de votre compatibilité humaine

On pense souvent aux complémentarités de compétences lorsqu’on parle de deux entrepreneurs qui s’associent. Or c’est bien le manque de complémentarités comportementales (les manières de travailler, de décider, de réfléchir, de persuader, de réagir, les besoins de reconnaissances…) et de compatibilité (au sujet des finalités de chacun, de valeurs ou de visions incompatibles,...) qui brisent des équipes d’associés et souvent leur entreprise en conséquence. L’Ace (Associates Compatibility Experience) d’Entr’UP prend donc en compte l’ensemble de ces facteurs identifiés au cours de l’étude menée par l’équipe des fondateurs en 2015. La prise en compte des complémentarités comportementales est passé par une entente exceptionnelle avec le cabinet de conseil en recrutement Lincoln Associates, réputé dans le monde entier pour l’outil M.C.P.H. (Matrice des Comportements Professionnels Hiérarchisés) développé en interne et jusqu’alors jamais commercialisé à un autre distributeur. La M.C.P.H. a donc été pleinement intégrée à l’Ace à la suite des mises en situations de compatibilité.

S’appuyer sur un tiers de confiance

Comme souvent lors d’affaires humaines, l’intervention d’un tiers de confiance est un facteur de confiance, d’objectivité et de justesse. Son impact est d’autant plus important sur un sujet aussi sensible et déterminant que l’association entre entrepreneurs.

Découvrez nos offres

Pour les entreprises Pour les associés

Quand on fait le grand saut

- on s'équipe correctement -

65 % des échecs entrepreneuriaux proviennent d'incompatibités entre associés
83 % des entrepreneurs préfèrent ainsi s'associer entre personnes du même cercle

pourtant quel que soit le passé commun

le voyage peut être turbulent

pour les associés qui n'ont pas de passé commun la courbe d'apprentissage est lente et risquée avant de se stabiliser

au contraire, pour les associés ayant un passé commun l'apprentissage est rapide mais devient instable dès que les difficultés surviennent

Une équipe qui réussit, à la hauteur de ses challenges,

cela tient à 3 paramètres indispensables

1. Confiance mutuelle

sentiment d'assurance, de cohésion et de compréhension

2. Compatibilité

adéquation des valeurs et des ambitions

3. Complémentarité

mise à profit des similitudes et des différences de comportement dans l’action

Capacité à répartir les rôles & à déléguer
Communication & écoute
Compréhension des
personnalités & tempéraments
Reconnaissance de la contribution de chacun

avec l'Ace © d'Entr'UP,

validez votre compatibilité, renforcez vos complémentarités, & bâtissez une confiance mutuelle racines d’une équipe pérenne et efficace [Ace © = Associates Compatibility Experience]